前幾日，與張老師去和一個(gè)客戶洽談項(xiàng)目，見(jiàn)的是該公司的董事長(zhǎng)。這幾年做咨詢，見(jiàn)得企業(yè)老板也不算少了，不過(guò)這位真是讓我有打開(kāi)眼界的感覺(jué)，遇到牛人了！
這位董事長(zhǎng)見(jiàn)面就是一通神侃，不愧為東北人，侃起來(lái)一套一套的。據(jù)他介紹，他最早開(kāi)了一家廣告公司，好像主要的客戶集中在汽車行業(yè)，后來(lái)不知道他具體為什么（他自己沒(méi)說(shuō)），開(kāi)始做起垃圾焚燒廠之類的生意，前年收購(gòu)了要做項(xiàng)目的這家企業(yè)。
這是一家IT公司，規(guī)模不算大，不過(guò)行業(yè)卻是新興行業(yè)。最讓我覺(jué)得這人“牛”的地方，是他對(duì)這家企業(yè)的規(guī)劃。
用他自己的話說(shuō)，他現(xiàn)在是大生意不管，反而把大部分精力都放在了這個(gè)小麻雀身上。因?yàn)樗J(rèn)為這家公司才是能夠真正給他帶來(lái)長(zhǎng)期利益的企業(yè)，所以他非常重視這家企業(yè)的發(fā)展，自己也投入了不少精力，甚至連宣傳冊(cè)也是自己親自組織設(shè)計(jì)的。
從收購(gòu)企業(yè)以來(lái)，他采取的經(jīng)營(yíng)策略基本可分為四個(gè)方面：
第一，建立強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為，做任何企業(yè)，首先一定要把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，這樣企業(yè)有任何產(chǎn)品，都不怕賣不出去。所以，他接手這家企業(yè)辦的第一件事，就是發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，建立銷售隊(duì)伍。
第二，打造知名品牌?？赡苁且?yàn)橐郧白鰪V告，嘗到了打品牌的甜頭，因而把品牌看的很重，同時(shí)因?yàn)檫@家公司的主要客戶集中在壟斷行業(yè)，算是“有錢人”，他說(shuō)掙錢就要掙有錢人的錢，有錢人看中的是什么，當(dāng)然是品牌了，所以，他覺(jué)得一定要把品牌打響，因此，他在品牌上投入了不少。
第三，整合研發(fā)資源。這可能是他自認(rèn)為最得意的一招吧。他說(shuō)，一般人認(rèn)為企業(yè)做研發(fā)，一定得花錢，可他就是要把研發(fā)變成掙錢的生意。他的主要做法是和大學(xué)或一些科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合科研，他說(shuō)很多大學(xué)搞得研發(fā)都是那種不現(xiàn)實(shí)的研發(fā)，成果根本就沒(méi)大多用處，至少近幾十年內(nèi)都不能得到應(yīng)用，所以，研發(fā)就應(yīng)該搞現(xiàn)在或近幾年就能用的上的，所以他重點(diǎn)投入到這樣的項(xiàng)目上，或者是定向研發(fā)，再把研發(fā)的產(chǎn)品拿出去賣，這樣自己的投入不會(huì)那么大，同時(shí)又能整合資源，并且可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，何樂(lè)而不為。
第四，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人。這也是之所以會(huì)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目的原因，他認(rèn)為，企業(yè)如果什么都靠自己做，可能最后什么都做不成，所以，干脆找來(lái)專業(yè)人員，讓他們幫企業(yè)做事，例如找咨詢公司建立管理體系，他甚至希望與咨詢公司長(zhǎng)期合作，這樣能夠不斷完善公司管理；又如找財(cái)務(wù)公司完善流程，找ERP公司建立ERP系統(tǒng)等，也就是說(shuō)，他希望把專業(yè)的事都交給專業(yè)公司，自己則專心做業(yè)務(wù)，打品牌，搞科研。
說(shuō)實(shí)話，這樣的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)于大多學(xué)過(guò)MBA課程的人來(lái)說(shuō)，并不算新鮮，甚至還有點(diǎn)老套，但是我們放眼看看眾多民營(yíng)企業(yè)中，有幾家企業(yè)做到了呢。大多數(shù)企業(yè)要么是敢想不敢做，要么是光做不去想，甚至有的就干脆不做也不想，這樣做企業(yè)，當(dāng)然無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速飛躍了。而這位牛人之所以“牛”，關(guān)鍵就在于有清晰的經(jīng)營(yíng)思路，并且在這種思路下不斷推進(jìn)，敢于落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。
我們回過(guò)頭來(lái)再去仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)，這就是一個(gè)很好的企業(yè)能力管理案例。
首先，他對(duì)企業(yè)的客戶定位進(jìn)行了分析——要掙有錢人的錢，同時(shí)抓住“有錢人”的需求點(diǎn)——品牌，然而去造勢(shì)，打品牌，做市場(chǎng)，建銷售網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)這就是一種環(huán)境適應(yīng)能力，分析行業(yè)環(huán)境，找出客戶需求，并通過(guò)有效運(yùn)營(yíng)滿足客戶所需，從而讓企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境的需要。
其次，整合研發(fā)資源，提高研發(fā)能力，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。包括整合各類科研機(jī)構(gòu)，并定向式研發(fā)，有效地利用外部資源加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，這比自己投一大筆錢，卻搞出一個(gè)沒(méi)用的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要實(shí)際的多，同時(shí)也產(chǎn)生了更大的經(jīng)濟(jì)效益，甚至還節(jié)約了自己的成本。并且，高科技企業(yè)，研發(fā)是非常重要的，只有產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性，才能保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，借助外部力量，提高整合能力。通過(guò)引入咨詢公司、財(cái)務(wù)公司、ERP公司等，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身能力的提升，這其實(shí)就是資源整合能力，這樣即可以保證自身能力能夠不斷提高，同時(shí)又能力將更多精力放在更加重要的方面，可謂“一舉多得”的舉措。
最重要的是，他通過(guò)這一系列的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)整體能力得到了提高。通過(guò)環(huán)境適應(yīng)能力，讓企業(yè)有品牌、有網(wǎng)絡(luò)，這就為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；通過(guò)提高研發(fā)能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的關(guān)鍵能力得到了加強(qiáng)，使企業(yè)具有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；再通過(guò)整合外部資源，增強(qiáng)企業(yè)的整合能力，使企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)、信息處理等得到了加強(qiáng)，這就使企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、管理能力的提高得到了保障，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，他有效地保證了企業(yè)能力的穩(wěn)固提升，使企業(yè)具有了讓其他企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這也可以說(shuō)企業(yè)具有了核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
我想這位牛人的“牛招”，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，是很有借鑒意義的。
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