第一次公共關(guān)系課上，老師給同學(xué)們拿出一個(gè)蘋(píng)果說(shuō)，這個(gè)蘋(píng)果是早上在家門(mén)口的市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的，大約
0.5元錢(qián)，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時(shí)間，依靠自己的智慧，來(lái)為它增值，賣(mài)到一百萬(wàn)元。有什么辦法么？一個(gè)蘋(píng)果，賣(mài)到一百萬(wàn)，您想錢(qián)想瘋了吧？老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大 笑。要是一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)，傻子還來(lái)上課?。〔恢l(shuí)又一嗓子，全班炸了鍋。
老師并不說(shuō)話，只是微笑著看著大家，過(guò)了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋(píng)果舉了舉，我想把他賣(mài)到5元 錢(qián)，你們有沒(méi)有辦法？
這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋(píng)果上印 上金豬賀歲，應(yīng)該能賣(mài)出去！有人提議。
大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，
那我們有沒(méi)有什么辦法把這個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到10元或者20元錢(qián)？
把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣(mài)得到。
怎么樣，蘋(píng)果已經(jīng)可賣(mài)到30元了，
接著來(lái)，接著來(lái)，我們把它賣(mài)到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋(píng)果在我們面前晃來(lái)晃去。
有了，找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買(mǎi)， 這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？ 會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤(pán)，也可 以賣(mài)到100元，又有人喊道。
不錯(cuò)，做成水果拼盤(pán)或者沙拉可以賣(mài)到一 百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣(mài)到1000元?？纯?，這個(gè)蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣(mài)到一萬(wàn)元，該怎么辦？老師得寸進(jìn)尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬(wàn)元！
不錯(cuò)，這同學(xué)的主意不錯(cuò)，只是神六已經(jīng)下來(lái)了，如果把我的蘋(píng)果能放到神七上，你們說(shuō)，一萬(wàn)元，我賣(mài)不 賣(mài)？
不賣(mài)！
看來(lái)一萬(wàn)元已經(jīng)不成問(wèn)題了。我想把它賣(mài)到6.6萬(wàn)元。有沒(méi)有辦法？這次不用你們想了，我來(lái)給大家讀則 新聞。
據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào) 道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。
看看，如果我的蘋(píng)果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣(mài)，是不是可以賣(mài)到6.6元？
同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼 續(xù)想，我想把他賣(mài)到十萬(wàn)元，有沒(méi)有辦法？老師舉了舉蘋(píng)果。
云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說(shuō)含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣(mài)到4、5百元一個(gè)， 我是說(shuō)，如果這個(gè)蘋(píng)果有這個(gè)功能，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的。
那當(dāng)然，別說(shuō)10萬(wàn)，100萬(wàn)、1000萬(wàn)有人買(mǎi)！同桌跟著附和。
阿董朝這個(gè)女生伸了伸蘋(píng)果，很好！挖掘蘋(píng)果的功能。
哈哈，我這個(gè)蘋(píng)果被忽悠到了一千萬(wàn)！再想想，還有沒(méi)有辦法？
梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)！
砸住牛頓的頭的那棵蘋(píng)果樹(shù)死前最后結(jié)的唯一的蘋(píng)果，肯定能夠買(mǎi)到10萬(wàn)的。
溫總理到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給總理的蘋(píng)果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣(mài)，最好是中央電 視臺(tái)一套直播，還能賣(mài)到一千萬(wàn)的。
大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起 來(lái)，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。
一個(gè)蘋(píng)果能不能買(mǎi)到一百萬(wàn)？能！不僅 能，而且還有可能買(mǎi)到一千萬(wàn)甚至更多?？磥?lái)，這并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎？班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個(gè)小型的拍賣(mài)會(huì)，來(lái)拍賣(mài)這個(gè)蘋(píng)果。請(qǐng)大家注意，這是真的拍賣(mài)，就是說(shuō)，你喊了價(jià)你是要 掏錢(qián)的，請(qǐng)大家慎重考慮。這個(gè)蘋(píng)果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語(yǔ)氣，在這一節(jié)課上，理論上這個(gè)蘋(píng)果曾經(jīng) 被賣(mài)到一千萬(wàn)元，現(xiàn)在開(kāi)始拍賣(mài)，起價(jià)1元人民幣。
2元、3元、5元、10元，12元、14元......
大家輪番抬價(jià)，一會(huì)給炒到了55元，
我出100元，一個(gè)女孩站了起來(lái)，
100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是 獻(xiàn)媚，
130，驢子立刻反擊。 只剩他兩個(gè)人在叫價(jià)，互不相讓。一直到 最后，驢子叫到330元時(shí)，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。
阿董問(wèn)驢子后悔不后悔，驢子說(shuō)，不后悔，阿董說(shuō)，那你掏錢(qián)吧！
驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過(guò)來(lái)，朝大家舉了舉，裝進(jìn)了口袋。
晚上驢子又花了一百多請(qǐng)宿舍的客，大家都笑他買(mǎi)了個(gè)金蘋(píng)果時(shí)，驢子神秘的一笑，這給阿董印象多深啊， 這課的成績(jī)沒(méi)問(wèn)題了！如果因此要拿到了一等獎(jiǎng)學(xué)金，你說(shuō)這個(gè)蘋(píng)果值多少錢(qián)？一等和二等可是差了一千多啊！你說(shuō)值不值？
公開(kāi)行賄老師！大家于是起哄要分了他的金蘋(píng)果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個(gè)金蘋(píng)果還有用途，要送給 女朋友，再討討她的歡心！這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法
如何給產(chǎn)品增值呢？他在黑板上寫(xiě)下了這樣幾行：
第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來(lái)更漂亮。比如給蘋(píng)果包裝，包括在蘋(píng)果上印字，加 包裝紙或者包裝盒。
第二、深加 工。比如把蘋(píng)果榨成汁，或者做成拼盤(pán)或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋(píng)果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請(qǐng)李宇春簽名、和牛頓拉扯起來(lái)，和 梁山伯、祝英臺(tái)聯(lián)系起來(lái)、和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。
第五、借力。借名人之力、借拍賣(mài)之力、借事件（如 救災(zāi)）之力。
蘋(píng)果增 值事小，但能折射一個(gè)人的商業(yè)智慧和賺錢(qián)意識(shí)。有了這種智慧和意識(shí)，什么都敢賣(mài)，賣(mài)什么都敢賺錢(qián)。
我給大家找個(gè)新聞看看。外星人有沒(méi)有？至少?zèng)]有人見(jiàn)過(guò)吧！但我要說(shuō)，有公司在利用和外星人通話賺錢(qián)， 你信不信？
據(jù)報(bào)道，從2005年2月27日開(kāi)始， 美國(guó)一家公司就推出了一項(xiàng)撥打“星際電話”的服務(wù)，有興趣的人只要撥打 1-900-226-0300這個(gè)號(hào)碼，據(jù)稱就能向外星人進(jìn)行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個(gè)直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的 外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3.99美元。到目 前為止，已有數(shù)千名天文愛(ài)好者通過(guò)撥打“星際電話”向外太空進(jìn)行過(guò)呼叫，平均每個(gè)電話的時(shí) 間長(zhǎng)度大約為3分鐘。但沒(méi)有一個(gè)“星際電話”撥打者如愿收到過(guò)“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。 據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號(hào)只能保證在2光年距離內(nèi)接收 清楚，可距地球最近的太陽(yáng)系外恒星在超過(guò)4光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國(guó)新聞網(wǎng)06年9月8號(hào)報(bào)道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢(qián)！
大家看到了，好奇心是可以賣(mài)的。和公園里圈個(gè)棚子買(mǎi)票看人魚(yú)姑娘是一樣的道理。阿董接著講。
其實(shí)，不但好奇心是可以賣(mài)的，很多人們想不到的東西都是可以賣(mài)的。
月球是可以賣(mài)的。美國(guó)的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的令人瞠目 結(jié)舌了。霍普以每英畝１９．９９美元的價(jià)格廉價(jià)出售土地，而且還有房產(chǎn)證書(shū)，據(jù)說(shuō)有幾百萬(wàn)人找到霍普購(gòu)買(mǎi)了大片土地，其中包括美國(guó)前總統(tǒng)里根、卡特，著名 影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成員……
空氣是可以賣(mài)的，不是有人在賣(mài)世界杯賽場(chǎng)上的空氣嗎？德國(guó)世界杯的草坪不是也被切成一塊一塊的賣(mài)掉？
垃圾是可以賣(mài)的，不是指你家里的廢品啊，那當(dāng)然也是??！美國(guó)某一個(gè)城市自由女神像被拆掉，市政府為幾 萬(wàn)美元的垃圾清運(yùn)費(fèi)而苦惱，有一個(gè)家伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個(gè)錢(qián)，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開(kāi)了賣(mài)，居然買(mǎi)了250 萬(wàn)美元，這家伙就是后來(lái)是洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贏利的主。
我們國(guó)家有一個(gè)公務(wù)員，在國(guó)慶五十大典前夕到天安門(mén)廣場(chǎng)游玩，看到有很多更換下來(lái)的舊地轉(zhuǎn)，就找到天安門(mén)管委會(huì)，這些垃圾清運(yùn)費(fèi) 我出了，只是你們得給我出個(gè)證明，管委會(huì)的人求之不得，給你個(gè)章自己蓋吧！他把每塊磚編上號(hào)，配以天安門(mén)廣場(chǎng)的證書(shū)，有盒子裝起來(lái)，開(kāi)始以每塊1999元 的價(jià)格向全國(guó)中小學(xué)銷(xiāo)售。你說(shuō)能銷(xiāo)售出去嗎？能的！城市的中小學(xué)不好辦，但農(nóng)村的中小學(xué)可有人買(mǎi)，因?yàn)樗麄儧](méi)有去過(guò)天安門(mén)，能讓自己的學(xué)生踩著天安門(mén)的轉(zhuǎn) 升旗，也是很自豪的事情??！
柏林墻全長(zhǎng)169.5公里，其中包括水 泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻 有253個(gè)了望塔、136個(gè)碉堡。東西德合并之后，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請(qǐng)到了一個(gè)叫卡塞爾的人，這家伙不簡(jiǎn)單，將每一塊磚編號(hào)，配上證書(shū)，向全世 界的博物館、游人銷(xiāo)售，還賺了大錢(qián)。
愚蠢也可以賣(mài)的！韓喬生同志不正在賺錢(qián) 嗎？
買(mǎi)賣(mài)無(wú)論大小，出售的都是智慧
這是卡塞爾那斯的經(jīng)典名言，哪個(gè)卡塞爾，就是出售柏林墻的主，這家伙在當(dāng)年越戰(zhàn)期間曾經(jīng)主持過(guò)好萊塢的異常慈善拍賣(mài)會(huì)，為越戰(zhàn)籌 款，人們反戰(zhàn)情緒高啊，結(jié)果可想而知，一分錢(qián)也沒(méi)拍成。這家伙不甘心啊，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個(gè)姑娘上場(chǎng)，并征求這位姑娘的意見(jiàn)。由他來(lái)拍賣(mài)這個(gè)姑 娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報(bào)道了“1美元拍賣(mài)香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國(guó)的拍賣(mài)師。后 來(lái)他為德國(guó)啤酒上開(kāi)發(fā)出了美容啤酒和浴用啤酒，結(jié)果使得一夜之間本來(lái)快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷(xiāo)量最大的啤酒之一。
2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)請(qǐng)他回去講 學(xué)。一個(gè)小師弟就問(wèn)： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間 里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?”
結(jié)果，那個(gè)學(xué)生的腳還沒(méi)抬起來(lái)，卡塞爾 就說(shuō)了一句超級(jí)經(jīng)典的話： “買(mǎi)賣(mài)無(wú)論大小，出賣(mài)的都是智慧。”
不知道阿董葫蘆里賣(mài)的什么藥，整起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)啦，那課我們學(xué)過(guò)。不管怎么說(shuō)，一個(gè)蘋(píng)果把班里的氣氛弄得很 好，有個(gè)性，喜歡！
第二次課時(shí)，阿董又拿出一個(gè)蘋(píng)果，全班 哄堂大笑。又要拍賣(mài)蘋(píng)果？這家伙吃到甜頭啦。阿董說(shuō)，你們以為我又要賣(mài)啊，這個(gè)蘋(píng)果是上次一塊買(mǎi)的，不賣(mài)了，自己吃的。說(shuō)著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著好 吃！好吃！
然后對(duì)大家說(shuō)，我花5毛錢(qián)是為了吃的， 但那位同學(xué)花了300多是不是為了吃的？那位同學(xué)說(shuō)說(shuō)。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的，300元可以買(mǎi)上幾百斤。那他是為了什么呢？這個(gè)同學(xué) 不說(shuō)算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷(xiāo)售就成了。有一點(diǎn)是肯定的，這個(gè)蘋(píng)果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。
其實(shí)大家想想看，我們買(mǎi)房子，是為了住，但更是為了買(mǎi)一個(gè)家，買(mǎi)家的溫馨、自由。
我們買(mǎi)綠色食品是為了吃，但更是為了買(mǎi)健康。
我們買(mǎi)美容產(chǎn)品是為了護(hù)膚，但更是
為了買(mǎi)美麗、青春。
我們買(mǎi)保健產(chǎn)品，是為了買(mǎi)健康。
我們買(mǎi)服裝是為了保暖，但更是為了形象 和自信。
就是說(shuō)，我們買(mǎi)任何一件產(chǎn)品，更多買(mǎi)的 是它的文化、理念、心情甚至感覺(jué)。
如果我們弄清楚這點(diǎn)，銷(xiāo)售就好辦了。
就是說(shuō)，文化、理念、觀念、信心、健康、美 麗、感覺(jué)等等都是可以銷(xiāo)售的，就看你能不能把你的賣(mài)點(diǎn)和人們的需求點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。
順便說(shuō)一下，那個(gè)蘋(píng)果所賣(mài)到300多元，我是不會(huì)獨(dú)吞的，就算是這個(gè)同學(xué)為我們的公共關(guān)系課的捐款， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榇蠹一ǔ鋈ァ?/span>
好，有幾個(gè)人帶頭鼓掌。
健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛(ài)情能賣(mài)多少錢(qián)？不是有句話說(shuō)得好，黃金有價(jià)情無(wú)價(jià)?。?/span> 如果是這些東西，多少價(jià)錢(qián)算高？
如果我們賣(mài)的不是蘋(píng)果，而是自信、榮 譽(yù)？
如果我們賣(mài)的不是衣服，而是信心、面子？
如果我們賣(mài)的不是護(hù)膚品，而是漂亮、美麗、青春？
如果我們賣(mài)的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感？
如果我們賣(mài)的是快樂(lè)、是好奇、是幸福、是和睦？
你能說(shuō)多少錢(qián)算貴呢？
問(wèn)題在于很多人只是在賣(mài)產(chǎn)品，不是在賣(mài)產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺(jué)、心情等等這些東西， 所以能能說(shuō)他們會(huì)銷(xiāo)售嗎？
或者他們也想買(mǎi)這些東西，但他們并沒(méi)有 找到滿足人們這些需要的條件！
銷(xiāo)售的精髓 在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不是給大家上營(yíng)銷(xiāo)課的。
我要說(shuō)的是，把一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到一百萬(wàn)是有可能的，只要你善于把握機(jī)會(huì)，善于 創(chuàng)造機(jī)會(huì)！但是要把很多蘋(píng)果每個(gè)都賣(mài)到一百萬(wàn)是不可能的！
我的問(wèn)題在于，如果我有很多很多這樣的蘋(píng)果，比如我有一個(gè)幾百畝的果園，我應(yīng)該怎么賣(mài)？
幾百畝果園？怎么賣(mài)？看來(lái)阿董的蘋(píng)果要賣(mài)上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。
阿董似乎根本不理班里同學(xué)的反應(yīng)，我先給大家講一個(gè)流傳很廣的故事，把梳子賣(mài)給和尚。
又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。
第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)， 會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣(mài)！經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我？
第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng) 理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲??！和尚就買(mǎi)了一把。
第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要 心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意，和尚說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛 敬？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把。
第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送 給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買(mǎi)了100把。
第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得到高僧，書(shū)法甚是有造 詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng) 了書(shū)法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買(mǎi)了1000把梳子。
第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳 子。
那人說(shuō)了些什么？
他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的 護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿 彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？
就這樣，寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光，竟十分興隆。 當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也不菲啊！
同學(xué)們看看，第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛 太厲害，用常理去考慮銷(xiāo)售，是不適合做銷(xiāo)售的。
第二個(gè)人是在賣(mài)同情心，這是最低級(jí)的銷(xiāo) 售方法，叫“叩頭營(yíng)銷(xiāo)”，是不能長(zhǎng)久的。
三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。
第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就 不足為奇了。
前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六 個(gè)人沒(méi)有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬(wàn)的向一個(gè)一個(gè)寺院賣(mài)梳子，掘到了第一桶金。
