十一假期旅游景區(qū)人滿為患，但假期一過(guò)就冷冷清清。景區(qū)夠大，建筑夠豪華，投資額超預(yù)算，卻依然難以留住游客的腳步。

   這種困惑大部分運(yùn)營(yíng)者都存在，我的項(xiàng)目這么好，規(guī)劃設(shè)計(jì)都做了近2年，投資幾十個(gè)億，建筑、設(shè)備、場(chǎng)景等硬件耗盡心力，服務(wù)細(xì)節(jié)也都考慮到位，為什么游客就是不買單？時(shí)代在轉(zhuǎn)變，旅游觀念也隨之轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在不再是觀光游的時(shí)代。項(xiàng)目能感動(dòng)自己，卻無(wú)法打動(dòng)游客，其實(shí)這現(xiàn)象的關(guān)鍵原因在于，你只注重了硬件，卻忽視了內(nèi)容和營(yíng)銷的重要性。

   許多同行對(duì)營(yíng)銷的理解是渠道和銷售，這個(gè)概念是片面的，旅游營(yíng)銷的目的就是在充分了解市場(chǎng)的前提下，利用一切可利用的資源讓市場(chǎng)知道、了解、最終愛上我們的旅游產(chǎn)品。

   營(yíng)銷包括了概念、定位、品牌、產(chǎn)品、銷售等，只有通過(guò)差異化市場(chǎng)分析突出自己的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在，才能通過(guò)一系列的營(yíng)銷手段提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。目前文旅項(xiàng)目營(yíng)銷以以下6個(gè)方面展開：

概念營(yíng)銷：給游客一個(gè)來(lái)景區(qū)的理由

   提到概念營(yíng)銷，不得不佩服8D魔幻城市重慶，概念玩兒的飛起，穿行于住宅樓的城市輕軌、洪崖洞的魔幻湯屋、再到讓導(dǎo)航都迷路的超級(jí)立交橋，重慶魔幻之都的概念可謂深入人心，2018年五一三天小長(zhǎng)假，僅洪崖洞景區(qū)接待量就突破14萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)120%。

特色營(yíng)銷：讓游客感受個(gè)性魅力

   去年，茶卡鹽湖的美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，如鏡面一般的鹽湖特色自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn)。天空之境火了！2017年茶卡鹽湖景區(qū)游客突破了276萬(wàn)人次！更是創(chuàng)下單月游客量突破100萬(wàn)人次的歷史記錄。

   事件營(yíng)銷：注意你才會(huì)來(lái)看你

   “穿越天門”、“阿迪力南岳高空走鋼絲”等都是典型的事件營(yíng)銷，其中四川碧峰峽景區(qū)的“中國(guó)第一餓”絕食49天挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄表演，持續(xù)報(bào)道和話題引發(fā)的討論曾為碧峰峽帶來(lái)了億萬(wàn)關(guān)注以及49天4000萬(wàn)的門票收益，其他經(jīng)濟(jì)效益效果顯著。

   節(jié)事營(yíng)銷：為旅游注入全新動(dòng)力

   節(jié)事營(yíng)銷絕非簡(jiǎn)單的公關(guān)活動(dòng)，成功的節(jié)事打造會(huì)為景區(qū)形成全新的游客出行動(dòng)力。香港海洋公園萬(wàn)圣節(jié)系列活動(dòng)——哈啰喂全日祭歷來(lái)備受歡迎，2017年25天活動(dòng)期間累計(jì)吸引游客超過(guò)100萬(wàn)人次，被視作亞洲最大的萬(wàn)圣節(jié)盛事之一。

 

   從川藏滇聯(lián)合投資800億元打造香格里拉旅游品牌，到長(zhǎng)三角旅游圈的逐步形成，中國(guó)四大佛教名山營(yíng)銷聯(lián)合，地區(qū)性產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、將形成更大一級(jí)的綜合旅游目的地，絕對(duì)比單打獨(dú)斗效果顯著。

   娛樂營(yíng)銷：找個(gè)最好玩的方式來(lái)賣

   娛樂營(yíng)銷也是近幾年收到青睞的營(yíng)銷方式，方特合作《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》兩大戶外真人秀，成為節(jié)目唯一指定主題樂園，并冠名愛奇藝自制網(wǎng)劇《最好的我們》，一系列“旅游+娛樂”的營(yíng)銷方式，效果顯著。

   好的策劃和規(guī)劃是項(xiàng)目立足的前提，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是景區(qū)生存的基礎(chǔ)，科學(xué)的日常管理體系是景區(qū)生存的保證，而系統(tǒng)的營(yíng)銷策略則是景區(qū)為人所知、持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵所在?？茖W(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷方法不光能讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，更有可能讓連年虧損的景區(qū)起死回生。

 

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